БАБАБЛОГТарифыПочему я решила сделать свой метод работы с контентом
За последние пять лет я прошла огромное количество курсов по блогингу, продвижению и Reels.
И, честно говоря, какая-то полная херня получалась.
Каждый эксперт находил способ, который сработал лично у него, и начинал раздавать его как пароль от Wi-Fi: пользуйтесь все.
Несколько лет назад я была на наставничестве у девушки, которая каждое утро показывала, как она встаёт, пьёт кофе, готовит себе еду и живёт свою жизнь.
И меня заставляли делать то же самое.
А я всеми фибрами души сопротивлялась.
Я не хочу документировать путь яйца от холодильника до сковородки ради построения личного бренда.
Мне хотелось распаковывать смыслы.
От меня требовалось распаковывать творог.
В какой-то момент мне вообще начало казаться, что без утреннего капучино, снятого с трёх ракурсов, личный бренд юридически не регистрируется.
Каждый продавал карту собственного маршрута человеку, который вообще едет в другую сторону.
И маршрут обычно выглядел очень красиво:
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- успех.
Хотя реальный путь автора выглядел примерно как маршрут пьяного курьера:
- 1
- 7
- проебались
- вернулись
- случайно залетело
- ещё раз проебались
- 3
- успех.
Но продавать курс «фиг его знает, попробуйте вот так» сложнее.
Поэтому остаются пять шагов.
Хотя, может быть, вам вообще не нужно делать так же.
Не всем нужно показывать свою жизнь.
Не всем нужно шутить.
Не всем подходит говорящая голова.
Проблема начинается, когда то, что естественно для одного человека, пытаются натянуть на другого.
За последний год я прошла курсы по Reels у крупных Reels-продюсеров.
И параллельно для одного бренда мы набрали 400 тысяч подписчиков за четыре месяца в четырёх соцсетях.
И я увидела, насколько шаблонно людей учат делать контент.
Берём чужой залетевший Reels. Меняем стоматолога на психолога. Поздравляю, у нас появилась контент-стратегия.
Смысл тот же. Хук тот же. Монтаж тот же. Зато рубашка своя.
В какой-то момент я поняла, что половина рынка занимается не созданием контента, а переселением одного Reels из одного аккаунта в другой.
Берём залетевший ролик, переснимаем. Не залетел? Берём другой залетевший ролик.
Через пару месяцев весь Instagram выглядит как корпоратив, где всем сотрудникам случайно раздали один сценарий.
И если один из десяти роликов в итоге набирает несколько миллионов просмотров, у нас есть успешный кейс.
А у меня как у предпринимателя на этом месте всегда возникает один довольно мерзкий вопрос:
А деньги где?
Потому что просмотры, подписчики и продажи — это три разных результата.
Можно снять вирусный ролик, получить миллион просмотров и привести в аккаунт тысячи людей. Но если после ролика человек не понял, кто вы, чем вы отличаетесь от сотен похожих экспертов или брендов и почему покупать нужно именно у вас, просмотр так и останется просмотром.
Можно распечатать скриншот статистики и повесить в бухгалтерии. Денег больше не станет.
Мне было недостаточно научиться делать контент, который смотрят. Мне было важно понять, как сделать так, чтобы человек запоминал именно тебя, понимал, зачем на тебя подписываться, и в итоге покупал твой продукт.
Откуда у меня вообще этот взгляд
Почти 10 лет я работала в шоу-бизнесе: с Димой Биланом, Валерией и другими крупными артистами, в Universal Music Russia, трижды была на Евровидении в составе российской делегации.
Я изнутри видела, как создаются большие публичные образы, как вокруг человека собирается внимание и почему одних артистов запоминают на годы, а других нет.
Потом я ушла в предпринимательство. Мои бизнесы вырастали до 60–150 млн рублей оборота в год.
И там к вопросу «как сделать так, чтобы тебя заметили и запомнили?» добавился второй:
«А как сделать так, чтобы всё это ещё и приносило деньги?»
А потом появился третий кусок — виральный контент. В одном из коммерческих проектов мы набрали 400 тысяч подписчиков за четыре месяца в четырёх соцсетях.
И в какой-то момент эти три опыта сошлись.
ШОУ-БИЗНЕС
научил меня работать с вниманием и публичным образом.
БИЗНЕС
— всегда задавать вопрос: «А деньги где?»
ВИРАЛЬНЫЙ КОНТЕНТ
— получать массовое внимание в соцсетях.
На пересечении этих трёх вещей и появился Метод аутентичности.
Потому что я могу познакомиться с человеком, поговорить с ним, а потом открыть его Instagram и подумать:
Господи, что за херню ты снимаешь?
ЖИВОЙ ЧЕЛОВЕК
В жизни перед тобой человек смешной, странный, эмоциональный. У него миллион историй. Он матерится, спорит, машет руками.
ЕГО INSTAGRAM
Открываешь Instagram.
Там сидит его заложник. В пиджаке. С петличкой.
И говорит:
«Коллеги, сегодня я хотел бы поговорить о важности целеполагания».
Пациента потеряли.
Какие способы работы с образом уже существуют
Если дело не в очередных ста идеях для Reels, что тогда делать? «Найти себя»?
Есть архетипы: Мудрец, Бунтарь, Герой и так далее.
Архетип может задать направление образу, но живой человек обычно гораздо шире одного типажа. А если строить весь контент вокруг одного архетипа, довольно быстро получается плоский и предсказуемый персонаж.
Мудрец всё время мудрый. Бунтарь всё время бунтует. Герой опять что-то преодолевает.
Сам по себе архетип ещё не делает человека интересным и не даёт причины следить именно за ним.
Есть другой подход — альтер-эго.
Один из самых известных примеров — Beyoncé. В 2008 году она представила Sasha Fierce: более смелую, сексуальную и раскованную сценическую версию себя. А через два года отказалась от неё, объяснив, что больше не нуждается в этом разделении.
Для сцены, шоу, отдельной рубрики или художественного проекта альтер-эго может прекрасно работать.
Но за последние двадцать лет изменилось другое: мы стали видеть публичного человека практически постоянно.
Stories, Telegram, длинные интервью, подкасты, бэкстейдж, прямые эфиры, чужие видео. Между человеком и его публичным образом стало гораздо меньше расстояния.
И если вы эксперт или предприниматель, попробуйте годами изображать в этом количестве контента человека, которым вы не являетесь.
Поэтому мне гораздо интереснее другой принцип.
Например, Ваня Дмитриенко. Вокруг него тоже есть большая профессиональная машина: команда, концерты, клипы, продакшен. Но она не придумывает вместо Вани другого Ваню.
Она делает ярче то, что в нём уже есть.
Вот это гораздо ближе к Методу аутентичности.
Мы тоже можем продумывать образ, визуал, сюжетные линии, режиссировать съёмки и делать какие-то грани человека ярче. Просто самого человека не придумываем с нуля.
Сначала находим то, что уже есть. Потом выбираем, что хотим показывать сильнее. И уже это превращаем в контент.
Есть ещё совет: «Просто будь собой».
У человека одновременно есть работа, семья, теннис, любовь к искусству, странные шутки, профессиональный опыт и привычка спорить с курьерами. Если всё это просто вывалить в блог, контент сам собой в систему не соберётся.
В итоге разница выглядит так:
| Подход | Что делаем | Где ограничение |
|---|---|---|
| Архетипы | Собираем образ вокруг одного типажа | Человек становится слишком односторонним и предсказуемым. Одного типажа мало, чтобы за человеком хотелось следить |
| Альтер-эго | Создаём отдельный или усиленный образ | Чем дальше он от вас, тем больше его приходится играть и поддерживать |
| Просто быть собой | Показываем всё, что естественно хочется показывать | Без отбора это остаётся набором несвязанных проявлений |
| Метод аутентичности | Выбираем реальные сильные грани и связываем их с экспертностью или продуктом | Не показываем всё подряд. Из выбранных граней собираем систему контента |
Метод аутентичности работает по другой логике:
Мы находим реальные сильные грани человека или бренда,
выбираем те, которые хотим сделать частью публичного образа,
связываем их с экспертностью или продуктом
и превращаем в систему контента.
Я сама много лет делала это интуитивно
Мне всегда было скучно делать бизнес и контент по готовому шаблону.
Много лет назад у меня был блог с визуалом, который сейчас можно собрать нейросетью в один клик.
Горящие газеты.
Кошка на голове.
Странные объекты и места.
Сейчас это называется промпт.
Тогда это называлось «Света не спала двое суток».
И люди мой блог запоминали.
Тогда я не называла это Методом аутентичности. Я просто вытаскивала в контент то, что было моим: эстетику, юмор, странные идеи, характер.
Сейчас я превратила этот принцип в систему, которую можно применить к эксперту или бренду.
Метод аутентичности
Внутри Метода вы соберёте свою аутентичность в систему контента:
- ЦЕЛЬ
- CORE-СМЫСЛ
- ГРАНИ АУТЕНТИЧНОСТИ
- СЮЖЕТНЫЕ ЛИНИИ
- ПРОЯВЛЕНИЯ
- ПОВТОРЯЮЩИЕСЯ МАРКЕРЫ
В результате вы найдёте то, что делает вас или ваш бренд особенным, и превратите это в контент, который выделяет вас среди сотен похожих экспертов и брендов, помогает запоминать именно вас, подписываться и покупать у вас.