БАБАБЛОГТарифы
BABABLOG / СТАТЬЯ 03МЕТОД АУТЕНТИЧНОСТИ

Из чего на самом деле складывается сильный Reels

Почему один ролик набирает просмотры, подписчиков и клиентов, а другой просто набирает просмотры?

Мы привыкли искать одну причину, почему Reels залетают: сильный хук, широкая тема, удержание, монтаж, хороший сценарий.

На самом деле там сразу несколько вещей. Разберём по частям.

МЕТОД АУТЕНТИЧНОСТИ

ОХВАТ

Поэтому в Reels можно заходить через то, что интересно большому количеству людей: деньги, отношения, страх, секс, скандал, известного человека, что-то смешное или неожиданное. А уже оттуда приводить зрителя к своей теме.

Но это не значит, что маркетологу теперь нужно месяц снимать про отношения, потому что там больше просмотров. Просмотры он, возможно, получит. Только этой аудитории потом вообще не нужен маркетинг.

Поэтому вопрос простой:

Могу ли я взять более широкую тему и привести человека к тому, чем я занимаюсь или что продаю?

Широкий заход нужен не потому, что люди тупые. Просто никто не открывает Instagram со словами:

«Ну где же мой экспертный контент по налоговой оптимизации?»

Конкурент вашего экспертного Reels не другой эксперт.

Конкурент вашего Reels — кот, психоз Джигана и женщина, которая заказала платье на Wildberries, а получила палатку.

Борьба за внимание: кот, развлечения, отношения и визуальный шум

ВНИМАНИЕ

Дальше человека нужно остановить.

В Instagram уже нельзя просто начать говорить. Сначала нужно схватить человека за горло, отобрать телефон и сообщить три причины досмотреть ролик до конца.

Первый кадр, первая фраза, конфликт, вопрос. За несколько секунд человек должен понять, о чём ролик и зачем ему смотреть дальше.

У экспертов здесь есть проблема: вы годами живёте внутри своей профессии, поэтому половина вещей кажется вам очевидной.

А человек снаружи смотрит и думает: «Что?»

Поэтому после первых секунд ролика задайте себе простой вопрос: «Человек вообще понял, что я сейчас хочу ему рассказать?»

Но хороший хук ещё не делает хороший ролик.

Мы научились захватывать внимание за три секунды. Теперь осталось придумать, что делать с человеком остальные сорок.

УДЕРЖАНИЕ

Теперь человека нужно не потерять.

История развивается, появляется новая информация, пример, шутка, конфликт, поворот. У человека всё время остаётся причина посмотреть ещё несколько секунд.

СМЫСЛ

Просмотр сам по себе ещё ничего не гарантирует.

Что человек понял после ролика? Что запомнил? Какую мысль унесёт с собой?

Если после ролика человек запомнил рецепт сырников, но не запомнил нутрициолога, сырники победили.

Можно прекрасно удержать внимание, а после просмотра не оставить вообще ничего. Если вы эксперт или бренд, человек должен унести из ролика нужную вам мысль.

ДЕЙСТВИЕ

И последнее: что человек должен сделать после просмотра?

Миллион просмотров может дать репосты. Может привести подписчиков. Может дать заявки. А может дать миллион просмотров.

Поэтому вопрос не только в охвате, а в том, что человек сделал дальше.

Подписался, перешёл в Telegram, написал кодовое слово, посмотрел следующий материал или купил.

И люди не обязаны подписываться на вас в благодарность за полезный Reels. Это Instagram, а не программа лояльности «Пятёрочки».

Человек подписывается не на ролик, который уже посмотрел. Он подписывается на следующие.

После хорошего Reels он заходит в профиль с одним вопросом:

«А здесь ещё такое будет?»

И вот здесь важно, чтобы он увидел причину остаться: ваш взгляд, юмор, разборы, истории, продукт, визуальный мир.

Есть ещё один хороший тест:

Если человек сейчас потеряет ваш аккаунт, ему будет жалко?

Или завтра он получит примерно то же самое ещё у двадцати авторов?

Контент может быть полезным, красивым и профессионально снятым. Но если вас легко заменить следующим аккаунтом в ленте, одного хорошего Reels мало.

  1. ОХВАТ
  2. ВНИМАНИЕ
  3. УДЕРЖАНИЕ
  4. СМЫСЛ
  5. ДЕЙСТВИЕ

На этой механике уже можно делать хорошие Reels.

Но если вам нужны не только просмотры, человек должен начать запоминать ещё и вас.

АУТЕНТИЧНОСТЬ УСИЛИВАЕТ ВСЮ СИСТЕМУ

Аутентичность проходит через всю конструкцию: темы, способ цеплять внимание, ваш взгляд на экспертность, истории и то, почему после ролика хочется подписаться именно на вас.

Человек начинает запоминать полезную мысль вместе с тем, от кого её получил: его взглядом, языком, характером, историями, манерой говорить о своей теме.

При этом узнаваемость не означает, что нужно полгода снимать один и тот же ролик. Темы, ситуации и сюжеты меняются. Повторяется то, как именно вы проявляетесь в контенте.

Полезный ролик дал решение, смешной — эмоцию. А следующий человек захочет посмотреть именно у вас?

Аутентичность внутри системы контента, внимания и узнаваемости

Хорошо. Нашли что-то характерное. Что дальше?

Потому что сама по себе грань ещё не контент.

Любовь к искусству, прямолинейность, необычный профессиональный опыт или особый стандарт внутри бизнеса ещё не дают вам Reels.

Нужно понять, как превратить всё это в контент и связать с тем, что вы продаёте.

На этом месте и начинается Метод аутентичности.

КАК УСТРОЕН МЕТОД

Внутри Метода вы собираете свою аутентичность в систему контента по одной логике:

  1. ЦЕЛЬ
  2. CORE-СМЫСЛ
  3. ГРАНИ АУТЕНТИЧНОСТИ
  4. СЮЖЕТНЫЕ ЛИНИИ
  5. ПРОЯВЛЕНИЯ
  6. ПОВТОРЯЮЩИЕСЯ МАРКЕРЫ

Сначала определяем, какой результат должен приносить контент: продажи, заявки, рост аудитории, узнаваемость.

Потом находим core-смысл — большую идею, которую вы или ваш бренд будете проводить через контент.

Дальше распаковываем человека или бизнес и ищем материал, из которого можно собрать узнаваемый образ: характер, опыт, интересы, ценности, эстетику, профессиональный взгляд, особенности продукта и бизнеса.

Всё найденное в блог тащить не нужно. Из распаковки выбираем 3–5 сильных граней аутентичности, которые хотим сделать заметнее.

А дальше начинается самое важное: превращаем эти грани в сюжетные линии, конкретные проявления и повторяющиеся детали, чтобы они существовали не в таблице, а реально считывались в вашем контенте.

У КАЖДОЙ ГРАНИ СВОЯ РАБОТА

Найти сильную грань мало. Нужно понять, как она будет проявляться в контенте.

Одна может влиять на ваш профессиональный взгляд.

Другая давать истории.

Третья раскрывать продукт.

Четвёртая определять визуал или манеру подачи.

Поэтому аутентичность — это не ролик «а ещё я люблю теннис» между двумя экспертными Reels. Сильная грань становится частью контента и может проявляться снова и снова через разные темы, истории и ситуации.

А теперь покажу, как вся эта система выглядит на практике.

ПРИМЕР ЭКСПЕРТА: ПСИХОЛОГ

Представим психолога, который продаёт консультации и свои продукты. Цель аккаунта — приводить аудиторию в консультации и продукты, а не просто собирать просмотры.

CORE-СМЫСЛ

Вы имеете право выбирать свою жизнь, а не жить по чужим сценариям. Эту мысль можно проводить через отношения, работу, самооценку, расставания и другие темы психологии.

ГРАНИ

Дерзость и прямота. Свобода. Чувствительность и любовь к поэзии.

Психолог: выразительный портрет, мозг и поэзия

СЮЖЕТНЫЕ ЛИНИИ

Дерзость и прямота → спор с привычными установками. Например, комментарий «Сильных женщин мужчины боятся» становится поводом разобрать, почему мы вообще объясняем чужое поведение силой или слабостью женщины.

Свобода → право выбирать свою жизнь. Например: «Что делать, если вы десять лет строили карьеру, о которой мечтали, а теперь хотите всё бросить?» Через эту линию можно говорить о работе, отношениях, решениях и праве менять то, что когда-то выбрал сам.

Поэзия → ещё один язык для психологии. Можно разбирать через стихотворение идеализацию любви или читать собственный стих о расставании и через него говорить о том, почему мы иногда скучаем не только по человеку, но и по себе рядом с ним.

ПРОЯВЛЕНИЯ И МАРКЕРЫ

Прямота считывается из речи и позиции: коротких формулировок, споров с популярными установками, прямых разборов комментариев. Свобода — из тем и угла зрения, через который психолог возвращает человеку право выбирать. Поэзия — через стихи, книги, собственные тексты и более чувствительный язык.

Повторяться могут разборы спорных комментариев, стихи как вход в психологическую тему и характерная прямая манера формулировать вывод.

Не нужно использовать всё в каждом Reels. Но со временем эти детали начинают связываться именно с этим экспертом.

В итоге это всё ещё психолог, который говорит про отношения, работу, самооценку и личные границы. Только теперь аудитория запоминает не только полезную мысль, но и человека, от которого её получила.

ПРИМЕР БИЗНЕСА: СТУДИЯ КРАСОТЫ

Представим студию красоты, которую развивают две подруги. Они сами обожают бьюти-индустрию, следят за новыми технологиями и много лет строят вокруг этого свой бизнес. Цель аккаунта — приводить клиентов в студию и делать бренд узнаваемым.

CORE-СМЫСЛ

Поход в салон — это не только услуга. Это место, где всё, от новых техник до носочков после педикюра, должно давать девушке ощущение: здесь любят бьюти так же сильно, как я, и обо мне подумали.

ГРАНИ

Трендсеттерство. Забота. Яркая розовая эстетика.

Студия красоты: сюрреалистическая архитектура и мир бренда

СЮЖЕТНЫЕ ЛИНИИ

Трендсеттерство → первыми находим и тестируем новое. «Эту технику сейчас делают на Западе. Мы протестировали её и вот что думаем». «3 процедуры, которые сейчас набирают популярность. Что из этого скоро появится у нас?»

Забота → сервис в мелочах. Носочки после педикюра, большое меню напитков, всё необходимое в туалете, подарки клиентам, мастера, которые чувствуют, хочет человек поговорить или спокойно посидеть. Из этого появляются темы: «17 вещей, о которых мы подумали за вас» или «Как мастер понимает, что сегодня с вами лучше просто помолчать».

Эстетика → свой розовый мир. «Собираем новый розовый подарок для клиентов». «Что мы добавили к Новому году, чтобы наш розовый рай стал ещё розовее».

ПРОЯВЛЕНИЯ И МАРКЕРЫ

Трендсеттерство проявляется через новые техники, которые основательницы и мастера находят, тестируют и объясняют. Забота — через реальные детали сервиса. Эстетика — через интерьер, подарки, упаковку и съёмку.

Повторяющимися маркерами становятся розовый визуальный код, основательницы и топ-мастера в кадре, тестирование новых процедур и узнаваемые детали сервиса.

Тогда розовый цвет — уже не просто цвет интерьера. Он становится частью целого мира вместе с людьми, продуктом и отношением к клиенту.

В итоге контент растёт из самого бизнеса и одновременно показывает услуги, людей, сервис и характер бренда.

В обоих случаях работает одна система:

  1. ЦЕЛЬ
  2. CORE-СМЫСЛ
  3. ГРАНИ АУТЕНТИЧНОСТИ
  4. СЮЖЕТНЫЕ ЛИНИИ
  5. ПРОЯВЛЕНИЯ
  6. ПОВТОРЯЮЩИЕСЯ МАРКЕРЫ

Только материал для неё разный: у эксперта мы собираем контент из человека и его экспертности, у бизнеса — из продукта, людей и самого мира бренда.

ЭКСПЕРТ

→ человек + экспертность

БИЗНЕС

→ продукт + люди + мир бренда

А ХУКИ, УДЕРЖАНИЕ И ШИРОКИЕ ТЕМЫ?

Никуда не делись.

  1. Охват
  2. внимание
  3. удержание
  4. смысл
  5. действие

— это механика Reels.

Метод аутентичности отвечает за другое: что именно вы будете через эту механику показывать, чтобы люди начали узнавать именно вас.

Мы находим сильные грани человека или бренда, связываем их с экспертностью или продуктом и превращаем в систему контента.

Механику работающего Reels мы разобрали. Теперь можно собрать то, чем именно вы будете её наполнять.